Code : SBO

Version : 1.0
Durée (j) : 1
Durée (h) : 7
Prix HT : 850€
Prix CLC HT : Accepté

SBO_1.0_1150721

 

Nos prochaines dates :

10/01/2018
09/04/2018

 

1 jour pour

Vous apporter les connaissances globales sur les produits et solutions Cisco, nécessaires pour savoir les vendre.

A qui s’adresse ce cours ?

Cette formation s’adresse à toutes les personnes impliquées dans le rôle des gestionnaires de comptes partenaires et responsables de la vente des solutions Cisco aux clients et à toute personne désirant se recertifier CSE.

Déroulement du stage

1. Approche des résultats des ventes :
1.1. Les résultats des ventes : l’approche Cisco
1.2. Le rôle des ventes dans les résultats de l’entreprise
2. Alignement des résultats au contexte client :
2.1. Proposition de valeur client et chaîne de valeurs
2.2. Facteurs critiques de succès CSFs (Critical Success Factors), indicateurs clés de performance KPIs (Key Performance Indications) et mesures du succès dans les résultats des ventes
2.3. Les besoins du Business client et résultats des ventes
3. Solutions de service Cisco dans les secteurs de l’industrie :
3.1. Vue d’ensemble des secteurs de l’industrie
3.2. Exemples de scénarios Cisco pour les secteurs de l’industrie
4. Résultats et opportunités à partir des technologies émergentes :
4.1. Tendances technologiques actuelles et émergentes
4.2. Opportunités de résultats partir des technologies émergentes

5. Décideurs, personnes influentes et attente :
5.1. Identifier les parties prenantes et analyse pour les résultats des ventes
6. Gestion des relations clients :
6.1. Communication et négociation
7. Déterminer les valeurs financières et les résultats des ventes :
7.1. Besoins financiers pour les résultats des ventes
7.2. Licences et besoin en consommation
7.3. Valeurs financières et avantages des résultats des ventes
8. Communication des résultats :
8.1. Ressources Cisco disponibles
8.2. Présenter les résultats du Business

Contacts:

info@learneo.com
01 53 20 37 00